Gå til innhold
Morten Nilsen vil bidra til at du blir en bedre selger.
Morten Nilsen vil bidra til at du blir en bedre selger.
2017

Hvordan få oppgang i nedgang?

Du var vant til at ordrene kom tikkende inn… Utfordrende tider krever endring for å sikre inntjeningen. Nå tilbys kurs for teknologer og ingeniører som jobber med salg.

God lønnsomhet henger nøye sammen med bedriftens inntjening. Det må være noen der ute som ønsker å benytte seg av dine produkter eller tjenester.

Morten Nilsen har bred erfaring fra ledelse og prestasjonsutvikling. Han holder kurs i ledelse, salg og kommunikasjon.

Hvordan bli en bedre selger – fire tips:

  1. Skap en sunn overbevisning; salg handler om å hjelpe andre
  2. Bli mer proaktiv, øk aktivitetsnivået
  3. Sett salgstrening i system
  4. Følg opp alle kunder, både eksisterende og potensielle

Fra ordremottaker til aktivt salg

Morten Nilsen forteller ivrig: - En salgsleder fra olje- og offshorebransjen deltok nylig på salgstrening. Han sa: «Tidligere kom ordrene tikkende inn hele tiden. Det gjør det ikke lenger.» Jeg spurte vedkommende: «Når du ser på disse årene, har dere jobbet aktivt med salg, eller vært ordremottakere?» Vedkommende erkjente å ha vært ordremottaker.

- I gode tider lever du godt på eksisterende gjentagende kunder, men kan fort glemme å jobbe med potensielt nye kunder, sier Nilsen.

- Suksessfulle virksomheter trener jevnlig. De gode er ydmyke og interessert i hele tiden å bli bedre.

- Salg handler egentlig om å hjelpe andre: Finn ut hva kunden trenger, sjekk så om ditt produkt eller tjeneste kan være løsningen.

Meld deg på kurset Kunsten å få kunden til å kjøpe, for å bli en bedre selger

Se hele NITOs kursoversikt.

Aktuelle kurs i ledelse og prosjektledelse

Publisert: Sist oppdatert: