Forhandlingsretorikk for tillitsvalgte
Et kurs for deg som er tillitsvalgt eller i et forhandlingsutvalg, og som ønsker å styrke dine retoriske ferdigheter.
NITO Hordaland inviterer tillitsvalgte og forhandlere for NITO til et kurs hvor målsetningen er å øke sannsynligheten for at dere skal få positive utfall i ulike forhandlingssituasjoner.
Vi vil på dette kurset ha et spesielt fokus på lønnsforhandlinger. Kurset retter seg mot tillitsvalgte/forhandlingsutvalg, både i privat og offentlig sektor.
Hvis du er involvert i forhandlinger som tillitsvalgt og ønsker å utvide din verktøykasse, vil dette kurset gi deg praktisk påfyll. Du vil møte andre som står overfor lignende utfordringer som deg selv og sammen som en gruppe vil dere kunne utforske forskjellige måter for hvordan best lykkes i forhandlinger.
Dette kurset er en glimrende arena å bli kjent med andre tillitsvalgte og bygge nettverk.
Tema for kurset:
Innføring i ulike forhandlingsteknikker og hva som skal til for å lykkes:
Hvordan forbereder du deg best mulig?
- Kartlegging av interesser og forhandlingsrom
- Forhandlingsstrategi og progresjon
- Hvordan benytte formøter i forkant av forhandlingsmøter
- Hvilke alternativer og muligheter ser dere?
Effektiv kommunikasjon og argumentasjon:
Hvordan bygger du opp argumentasjonen din til forhandlinger med ledelsen som har gjort slikt årlig over mange år?
- Kunnskap om virksomhetens økonomiske situasjon
- Forstå produktivitet og effektivitet, kompetanse og ferdigheter
- Kjenne virksomhetens markeds- og konkurransesituasjon, samt fremtidsutsikter
Hva kan du gjøre for å håndtere motargumenter og uenighet?
- Hvordan bygge opp krav
- Hvordan få til en forhandling når arbeidsgiver helst bare vil ha en fordeling
Hvordan fremstår du i forhandlingssituasjonen – hvordan opptrer du ovenfor motpartens forhandlingsutvalg?
Hvordan håndterer du best situasjoner der du stresses og blir presset?
Program
16.30 Registering og enkel bevertning
17.00-20.00 Kurs inkl. pauser underveis
Praktisk informasjon
- Kurset holdes i Solheimsgaten 11, Auditoriet i 1. etg.
- Inngang til bygget er på nedsiden, vis a vis legevakten
- Vi oppfordrer til å reise kollektivt, enten ved buss eller bybane
- Det serveres bagetter og kaffe ved møtestart
Kjell Morten Brendøy
Puzzle Learning AS
Kjell Morten Brendøy er en humørfylt trener og en meget erfaren kursholder som har leder-, team- og medarbeiderutvikling som sitt spesialfelt. Praktisk lederskap, effektiv kommunikasjon, motivasjon og mestring står helt sentralt i Kjell Mortens formidling, og han er sterkt opptatt av å få andre til å forstå hva de kan bidra med, hvordan de kan bidra og hvorfor de er viktige.
Hans engasjement og entusiasme, kombinert med et sterkt fokus på praktisk læring, gjør at han er svært inspirerende for andre. Han er genuint opptatt av å utvikle mennesker til å kunne nå toppen av sitt potensial, og gjennom en 100 % positiv og praktisk tilnærming søker han å legge et solid grunnlag for positiv atferdsendring. I tillegg til å ha drevet eget selskap i snart 15 år, har også Kjell Morten nærmere 12 års erfaring fra ulike lederstillinger i flere servicerelaterte virksomheter i inn- og utland – en erfaring han bruker på en aktiv og lærerik måte i sine kurs og utviklingsprogrammer.