Slik forhandler du om lønn i ny jobb
Har du fått jobbtilbud? Denne guiden gir deg steg-for-steg-hjelp til lønnsforhandling i ny jobb – fra forberedelse til signering av kontrakten. Få eksperttips om lønn, ferie, pensjon og andre forhandlingspunkter.
Steg 1: Forbered deg grundig
Skaff deg oversikt over lønnsnivå og vurder stillingen.
Få innsikt fra NITOs tillitsvalgte
Du kan skaffe deg verdifull informasjon ved å ta kontakt med NITOs tillitsvalgte i bedriften du søker til.
– De kjenner ofte lønnsnivået og den lokale lønnspolitikken. Det gir deg et godt utgangspunkt for å forhandle, sier Fredrik Skyberg i NITO-advokatene.
Dette må du tenke gjennom
Tenk gjennom disse spørsmålene før du forhandler lønn i ny jobb:
- Hvilke oppgaver og ansvar følger med stillingen?
- Hvilke muligheter er det for kompetanseutvikling og lønnsutvikling?
- Hva er markedslønn for denne stillingen?
Steg 2: Analyser hele tilbudspakken
Vurder lønn, ferie, pensjon og andre fordeler samlet.
Se på hele kontrakten – ikke bare lønna
Lønn er viktig, men ikke alt. Det er ofte flere punkter du kan forhandle om i arbeidsavtalen:
– Gå gjennom hele avtalen. Det kan være andre goder – som ferie, fleksitid eller videreutdanning – som gir deg bedre vilkår totalt sett, sier Skyberg.
Ferie og fritid som forhandlingskort
– Hvis arbeidsgiveren din ikke vil øke lønna, kan du forhandle om mer ferie eller fritid," sier Skyberg.
Mange arbeidstakere verdsetter ekstra fridager høyere enn høyere lønn. Kanskje du kan få en ekstra ferieuke – eller lønn tilsvarende en ferieuke.
Pensjon er også lønn
Ikke glem pensjonsvilkårene når du vurderer et jobbtilbud. Pensjonssparing utgjør en viktig del av den totale kompensasjonen din.
– Arbeidsgivere i privat sektor må spare minst to prosent av lønna di i pensjon, men mange sparer mer. Går du fra en arbeidsgiver med høy pensjonssparing til en med lavere, bør du be om kompensasjon i form av høyere lønn, sier Skyberg.
Steg 3: Planlegg forhandlingen
Vurder din posisjon og sett realistiske mål.
Våg å be om mer enn det første tilbudet
Når du har fått tilbud om ny jobb, er du i en sterk posisjon til å forhandle lønn. Arbeidsgiveren har valgt deg framfor andre kandidater – og ønsker at du skal takke ja.
– Det vil sjelden skade å be om høyere lønn enn det første tilbudet fra arbeidsgiveren, sier NITO-advokaten.
Han understreker at du bør vurdere hvor sterkt arbeidsgiveren ønsker å ansette deg, men at det ofte er lite å tape på å prøve.
– I mange tilfeller forventer arbeidsgiveren at du forhandler. Vi anbefaler å legge deg 5-10 prosent over det minimum du kan akseptere, sier han.
Dette gjelder bare hvis du kjenner lønnsnivået hos den nye arbeidsgiveren.
– Kjenner du ikke lønnsnivået, er det best å la arbeidsgiveren komme med det første tilbudet, sier Skyberg.
Steg 4: Forhandle strategisk
Fokuser på de viktigste punktene og kjenn dine rettigheter.
Viktig: Sjekk hva som er inkludert i lønna
Noen arbeidsgivere inkluderer overtid i fastlønna. Det er ikke nødvendigvis lovlig. I følge arbeidsmiljøloven har arbeidstakere rett til overtidsbetaling – med mindre de er unntatt gjennom såkalt "særlig selvstendig stilling".
Lær mer om særlig uavhengig stilling og konsekvensene av å ha det
Steg 5: Sikre og dokumenter avtalen
Få alt skriftlig og sjekk kontrakten nøye.
Få alle løfter skriftlig
Har du fått muntlige løfter om lønn eller andre arbeidsvilkår? Sørg for å få det inn i kontrakten.
– Hvis ikke, send en bekreftende e-post for å sikre dokumentasjon. Det gir deg sterkere rettslig beskyttelse hvis det oppstår uenighet senere, anbefaler Skyberg.
Viktig å få med i arbeidsavtalen:
- Klare regler for overtidsbetaling
- Stillingsbeskrivelse og ansvar
- Lønn og eventuelle tillegg
- Rett til kompetanseutvikling
Sjekkliste: Slik forhandler du om lønn i ny jobb
- Sjekk lønnsnivået – Snakk med NITOs tillitsvalgte og sjekk NITOs lønnskalkulator.
- Forvent å forhandle – Det første tilbudet er ofte ikke endelig.
- Se på hele kontrakten – Se etter andre forhandlingspunkter enn bare lønn.
- Vurder ferie og fritid – Ekstra fridager kan være verdt mer enn høyere lønn.
- Sjekk pensjonsordningen – Lavere pensjon bør kompenseres i lønn.
- Få alt skriftlig – Muntlige avtaler bør bekreftes på e-post eller inn i kontrakten.