Lønnssamtale-guide: Slik snakker du deg til høyere lønn

En lønnssamtale er en formell samtale mellom deg og din leder om lønn og lønnsutvikling. Det er en forventningsavklaring, ikke en lønnsforhandling. Du får anledning til å argumentere for hvorfor du fortjener høyere lønn, samtidig som du kan få tilbakemeldinger fra din leder på hva som skal til. Det er rett og slett en samtale om lønnsnivået ditt og hva begge tenker om det.

Hvorfor lønnssamtalen er viktig for høyere lønn

Lønn handler ikke bare om kroner og øre. Samtalen kan også avklare forventninger, mål og utviklingsmuligheter.

Dette er fordelene med en lønnssamtale:

• Motiverer ansatte og viser anerkjennelse
• Gir innsikt i lønnsnivå og markedslønn
• Skaper klarhet i forventninger og prestasjoner
• Legger grunnlag for fremtidige lønnsforhandlinger

Aarbakke påpeker at arbeidsgiverne har vært enige i verdien av å gjennomføre lønnssamtaler. De er faktisk nedfelt i de fleste av NITOs tariffavtaler, og at de fleste ledere har mange slike samtaler i løpet av et år. Det er altså helt normalt, og helt ufarlig.

Gode forberedelser er nøkkelen til en god lønnssamtale

En vellykket  lønnssamtale krever gode forberedelser. Hvis du vil få høyere lønn, må du kunne dokumentere hvorfor du fortjener det. Er du godt forberedt til møtet, vil også selve gjennomføringen av samtalen bli lettere.

Hvordan forberede seg til lønnssamtale -Tenk gjennom:

• Hvilke resultater har du skapt? Hva er dine tre beste prestasjoner i fjor?
• Hvorfor ville det lønne seg for arbeidsgiveren å gi deg mer i lønn?
• Har du tilegnet deg nye ferdigheter?
• Har du hatt ekstra ansvar, vært problemløser eller bidratt utover det som forventes?
• Samarbeider du godt med andre og bidrar til et godt miljø? Kom gjerne med eksempler, ikke bare "jeg er flink til å samarbeide".
• Hvordan bidrar du til forvaltningen av verdiene i virksomheten? Noter spesifikke eksempler. Dette er nøkkelen til gode argumenter for lønnsøkning.

– Bidrar du til fellesskapet ved å skape et godt arbeidsmiljø, bør det vises på lønnsslippen. Vær positiv, løft fram kollegaene dine ved å snakke bra om dem og vær et ja-menneske. Når folk trives, yter de bedre, sier Aarbakke.

Markedsverdien din er hva du kunne tjent i andre jobber

For å argumentere for høyere lønn, må du vite hva du er verdt i markedet. Bruk NITOs lønnskalkulator og lønnsstatistikk for ingeniører for å finne ut hva du bør tjene.

• Sammenlign deg med andre i samme jobbgruppe og region
• Snakk med kolleger, tidligere klassekamerater og andre NITO-medlemmer

– Undersøk hva markedsverdien din er. Hvordan ligger du an i forhold til kolleger eller andre i din bransje? Spør kollegaene dine hva de tjener. Det er bare arbeidsgiveren som tjener på at ingen snakker om lønn, understreker Aarbakke.

Åpenhet om lønn gjør at ingeniører og teknologer blir mer orientert om hva de er verdt i markedet. Da er det også lettere å kreve markedslønn fra start.

Jo mer du forstår det store bildet, desto bedre kan du argumentere

Før du ber om lønnsøkning, bør du forstå arbeidsgiverens situasjon. Undersøk bedriftens økonomi og utvikling – hvordan går det med virksomheten? Er det rom for lønnsøkning, og hva er ledelsens prioriteringer framover?

Jo mer du forstår det store bildet, desto bedre kan du argumentere realistisk for høyere lønn.

Lønnssamtalen er en forventningsavklaring, ikke en forhandling

Lønnssamtalen er en formell samtale, men ingenting å være redd for. Samtalen er nyttig for din leder også. Det er kanskje ikke din nærmeste leder som til syvende og sist bestemmer din lønn, men han skal bringe det videre opp i systemet til de som tar endelig beslutning.

Det er lurt å lage et referat fra lønnssamtalen

Det er lurt å lage et referat fra lønnssamtalen. Dette kan du gjerne gjøre selv, så får du med deg hva dere begge har trukket fram som hovedpoenger underveis. Del med lederen i etterkant, så gjør du jobben lettere for lederen når argumentene dine skal brukes videre i forbindelse med lønnsfordelingen.

Hvis du ikke får høyere lønn

Det er ikke gitt at du får høyere lønn selv om du har lønnssamtale. Men bruk anledningen til å spørre hva som skal til for å få høyere lønn neste gang. Er det muligheter for å ta på seg nye oppgaver? Og hør med din leder om når dere kan ha neste lønnssamtale – følg opp.

– Selv om du ikke kommer gjennom nå, viser du at du er ambisiøs og ønsker utvikling. Dette legger grunnlaget for neste lønnsrunde, sier Aarbakke.

Etter lønnssamtalen

Fikk du noen tilbakemeldinger på hva som skal til for at din lønnsutvikling skal bli bedre? Tenk gjennom hvordan du kan jobbe med dette framover.

Var du ikke fornøyd med samtalen? Kontakt dine lokale tillitsvalgte og spør om hva som vanligvis gir lønnsmessig uttelling hos dere. De har best oversikt over lønnssituasjonen, lønnskriteriene og avtalene på arbeidsplassen din.