Gunhild Laland Mohn og Kenneth Gundersen fra NITO står side om side og smiler mot kameraet
Bruk KI som sparringpartner, ikke som forhandler. Det er rådet fra seniorrådgiver Gunhild Laland Mohn (til venstre) og advokat Kenneth Strømme Gundersen i NITO.

KI i lønnsforhandlinger: Bruk den som sparringpartner, ikke som forhandler

Kunstig intelligens kan hjelpe deg med å forberede argumenter, teste motargumenter og øve på forhandlingen før du møter arbeidsgiver. Men KI skal ikke føre forhandlingene for deg. Her er NITOs råd til tillitsvalgte som skal i forhandlinger og lurer på om KI kan være til hjelp.

Kort oppsummert

  • Bruk KI til å forberede deg og å øve
  • Kontroller fakta, kilder og beregninger selv
  • Det er du og forhandlingsutvalget som er ansvarlige for vurderingene og argumentene
  • Ikke legg inn personopplysninger eller annen fortrolig informasjon

Mange tillitsvalgte har allerede tatt KI i bruk. I NITOs tillitsvalgtundersøkelse fra januar 2026 svarer nesten seks av ti at de bruker KI-verktøy jevnlig eller har prøvd dem i tillitsvalgtarbeidet. Flere bruker KI til å utvikle argumenter og forberede forhandlinger. Samtidig er mange opptatt av personvern, kildekvalitet og risikoen for feil svar. Halvparten ønsker mer praktisk opplæring i hvordan verktøyene kan brukes på en trygg måte.

Kenneth Strømme Gundersen, advokat i NITO, og Gunhild Laland Mohn, seniorrådgiver i NITO, har sett nærmere på hvordan KI kan brukes i lønnsforhandlinger og hvor grensene går.

Mange tenker på KI enten som en trussel eller en snarvei. For tillitsvalgte er den først og fremst et verktøy som kan gjøre forberedelsene bedre.

Kenneth Gundersen, advokat i NITO

Du må være tillitsvalgt for å se dette innholdet.

Logg inn

Kanskje er du også interessert i disse?

Del på Facebook LinkedIn Instagram